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櫥柜企業打造品牌價值才是企業靈魂

生活水平不斷提高的同時,消費者對于產品的要求也隨之越來越高,單單的一方面功能已不能滿足消費者的需求了,而是會從材料、環保、設計、功能、創新等價值因素方面去多方面衡量選擇,那么,在家居業,櫥柜產品屬于耐用消費品,消費者的選擇時也會慎重的考量,所以,強有力的品脾價值打造才是櫥柜企業賴以長久生存的基點。

擁有自主的品牌設計是櫥柜企業核心點

國外知名櫥柜品牌更加注重整體的設計理念,設計風格統一,擁有自己的專屬設計師,每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的櫥柜品牌風格。從一定意義上說,中國櫥柜企業能否實現打造市場品牌,取決于所擁有的戰略性資源和公司能力。設計就是企業的戰略性資源,用設計推動國際和國內市場對中國櫥柜品牌的認知、認可,從而鍛造強勢品牌,是中國櫥柜企業必然選擇。

櫥柜在營銷網絡建設上需加強

無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,國內品牌櫥柜營銷網絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證銷售上的同步,這樣也能及時得到市場反饋信息,改進產品。渠道開發是櫥柜企業在營銷方面重要的手段之一,這種模式適應現在的市場競爭環境和營銷生態。所謂的渠道,就是抓經銷商,市場競爭的維系點是終端網絡,制造商要抓經銷商。

但是經銷商的資源不但有限,而且經銷商能力也參次不齊。隨著行業平均利潤的下降,使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃,要打產品的系列、節奏的組合拳,否則就不能滿足消費者需求。

個性化設計是櫥柜產品的加分項

隨著資訊傳播速度的加快,國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高,并且愿意追隨國際潮流,更傾向于讓生活環境藝術化,人性化。因此,櫥柜企業要特別注重產品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求,增加產品的附加值,滿足部分客戶的個性化需求,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,確定公司優勢產品及其風格,轉化為企業對外競爭力和宣傳點。

消費者是櫥柜的營銷靈魂

隨著生活水準的提高,消費者會越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性,選擇性日漸增強,消費者會最終成為櫥柜市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業才不被市場淘汰,可以預見,誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場,深入挖潛,精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

櫥柜消費者在變化,這也就促使著櫥柜企業必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里,要想不被淘汰,就必須順應時代而變。唯一不變的就是,櫥柜企業牢記消費者需要做什么,然后圍繞這個需求進行工作,才能無往而不利。總之,在未來,從單一的渠道開發到服務理念的提升,終端、產品、品牌的互動、有效協同是櫥柜品牌營銷的必經之路。


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